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江西元財(cái)管道8月份營(yíng)銷工作會(huì)議于9月1日在公司二樓大會(huì)議室召開。本次會(huì)議特邀執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、總裁助理俞仲達(dá)先生、營(yíng)銷管理處處長(zhǎng)錢海軍先生通過(guò)騰訊視頻指導(dǎo)工作。元財(cái)管道領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及公司相關(guān)科室人員參加了會(huì)議，會(huì)議由公司總經(jīng)理余志堅(jiān)主持。

上午，會(huì)議首先學(xué)習(xí)了《2021年度化建八財(cái)總經(jīng)理第七次會(huì)議紀(jì)要》，通報(bào)了8月份各銷售中心銷量情況及經(jīng)銷商各類別產(chǎn)品同期增量情況。隨后，與會(huì)人員依次匯報(bào)了8月份工作總結(jié)并對(duì)后四個(gè)月銷量預(yù)計(jì)進(jìn)行了分析，余總逐一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并作出相關(guān)要求。下午，會(huì)議重點(diǎn)對(duì)2022年市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)規(guī)劃分析，同時(shí)下達(dá)了9月份營(yíng)銷相關(guān)政策文件。

會(huì)議期間，俞總對(duì)元財(cái)下一步的工作方向進(jìn)行了指導(dǎo)講話：

一、從銷量來(lái)看，元財(cái)銷量主要以項(xiàng)目為主，不是以渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為主，沒有項(xiàng)目的支撐，銷量的下滑是必然的。銷量下滑的原因不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為PE，還要深層次分析銷量下滑的原因。二、做大銷量的同時(shí)也要兼顧經(jīng)營(yíng)，要進(jìn)一步對(duì)客戶的銷量構(gòu)成進(jìn)行分析，調(diào)整銷量結(jié)構(gòu)占比，要具體問題具體分析，并采取具體措施。三、加強(qiáng)對(duì)同行的研究，找到應(yīng)對(duì)的方法和措施，在大的背景下，要有所“為”，有所“不為”。四、對(duì)2022年的任務(wù)規(guī)劃，不能只是簡(jiǎn)單的分解，如何去落實(shí)行動(dòng)很重要。要重視渠道建設(shè)工作，同時(shí)要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

會(huì)議最后，李總作重要講話：

一、要長(zhǎng)遠(yuǎn)建立區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，建立標(biāo)桿市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上要知己知彼，不能僅僅為了銷量而做銷量。二、公司層面操作的項(xiàng)目要盡減少，要構(gòu)建市場(chǎng)的價(jià)值觀，經(jīng)營(yíng)理念。市場(chǎng)的發(fā)展要盡量維護(hù)好規(guī)則，內(nèi)心要有不妥協(xié)的標(biāo)準(zhǔn)。三、要?jiǎng)俨或?，敗不餒，做得好不要牛氣沖天，千萬(wàn)不能驕傲；做的不好，也不要垂頭喪氣，要反思還有哪些需要改進(jìn)和提高的地方，要時(shí)刻繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)。四、背靠中財(cái)，要有壓力也要有定力，最后希望大家加油！